供需“脫軌” “誰”的錯?
找到合適、值得信任的事業伙伴，是所有廠家和經銷商共同的心聲，又為何會頻頻出現“廠家拓展經銷商難，經銷商找產品不易的“需求脫軌”事件?供需“脫軌”，究竟是誰的錯?筆者就這一話題采訪了一些照明企業管理人以及行業專家，且看他們的分析.... [詳細]
廠家與經銷商一直是唇齒相依的關系，經銷商沒有廠家的產品供應，等于無米之炊，廠家沒有經銷商的賣力吆喝，即使“酒香”，也難賣出好價格。但是在LED照明時代，廠家與經銷商的這種“唇齒”關系卻生出裂痕，廠家擴展經銷商難，面臨渠道擴展的困惑；而經銷商尋覓“東家”也是左顧右盼，陷入找產品難的困境......[詳細]
找到合適、值得信任的事業伙伴，是所有廠家和經銷商共同的心聲，又為何會頻頻出現“廠家拓展經銷商難，經銷商找產品不易的“需求脫軌”事件?供需“脫軌”，究竟是誰的錯?筆者就這一話題采訪了一些照明企業管理人以及行業專家，且看他們的分析.... [詳細]
進入市場經濟，經銷商的選擇越來越多，廠家一方面要對市場有高度的掌控權，一方面要經銷商變成對自己高度忠誠的下屬;而經銷商則想建立自己可以完全掌控的運營體系，將廠家的品牌和產品，渠道和客戶都整合進來，在自己的地盤上自由掌控。阿拉丁新聞中心就目前廠商“脫軌”現象采訪了經銷商，聽他們講述廠商與經銷商的“尷尬”... [詳細]
LED企業與經銷商是一種長期的“夫妻”關系，然而，維持此種關系的“利”字可以讓LED企業與其經銷商“攜手一生”，也可能導致兩者的“分崩離析”，兩者的“脫軌”不是一日之寒，企業有企業的難言之隱，經銷商有經銷商的滿腹委屈，各大媒體的筆觸早已深入經銷商內心。筆者就脫離經銷商的視野，以企業的角度看一看LED企業應該如何做才能贏得經銷商的“芳心”…… .... [詳細]
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